楼盘卖点打响“软件之战”，“增值服务”有望成为岛城地产比拼新起点 |
| 青岛房产之窗 www.qd-house.net 2004-03-25 合作：青岛房地产信息网 |
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从环境到户型，从配套到智能化，每个新楼盘在推出的时候，都要想着法儿吸引购房者的注意力，虽然这些都是“操盘手”用来炒做楼盘的“卖点”。但其中传递出的信息，也
许正是房地产在推陈出新的一个过程。
房地产在经历了地段、概念、产品主义等发展之后，越来越多的开发商意识到，让业主能享受到全方位的生活消费服务才是地产开发企业长足发展的最终目标。有业内人士预测，“增值服务”有望成为地产开发商比拼的新起点。
健康住宅
健康住宅是个什么概念，听起来似乎有些抽象，但在澳龙花园这个概念可以用一句很形象的话概括出来：“冬天不管外面多冷，家里的温度（不采暖）也不会低于16℃；夏天不管外面多热，家里的温度也不会高于28℃。”
在开发区澳龙花园，建筑工程师将“节能”表现得淋漓尽致，其建设完全按照建设部去年刚出的健康住宅标准，外墙使用的是目前最好的保温材料———挤塑板；窗户和门采用铝合金断桥，相当于在窗扇中间夹了层塑料，这样整个房子都成了一个“绝缘体”，家中四季恒温。这样住户可以摆脱对暖气、空调的依赖，既节约能源，感觉也特别舒适。
“10人电梯”
多层住宅带电梯的楼盘并不多见，位于石老人海边的樱海苑就是一个，对那些习惯了住在网上七楼仍然要“爬”楼梯的住户来讲，五层、六层带电梯似乎有些奢侈，而这正是樱海苑不同于普通楼盘的独特卖点。小区户数不多，只有60多户，总共安装了5部电梯，除了一层的住户，平均每8户或10户就有一部电梯，方便、快捷自不必说，其私密空间也很少会被打扰。
红外线“保安”
人人都羡慕有一个敞亮的大阳台，可以站在上面赏风景、晒太阳，但对二楼、三楼的住户来讲，这种享受被另一个因素抢了先———安全。于是，我们看到很多住户用铁栅栏将阳台封闭成牢笼，有碍观瞻不说，主人站在阳台上的感觉似乎也不是很爽。
明翠雅庭正在力求解决这个问题，公司在阳台上设置了了红外线防跨入系统。这是一种弱电监控防盗报警器，直接和小区的物业中心联网，万一有不速之客触碰阳台，红外线发射器就能自动感应并迅速将信号报告给物业监控中心。再加上门磁、窗磁等家庭安防系统，在这里居住的业主绝对不用担心安全问题。
孟母三迁
郊区的楼盘想吸引市区居民购买，很多开发商诉求的都是“升值潜力”。但在胶州市新城区的中房花苑，开发商打出的却是“教育”这张牌。据介绍，多伦多双语学校离小区仅一公里，胶州一中去年中出两个高考状元。这都给中房花苑的卖点增加了砝码，很多市区居民为了孩子能到这两所学校上学而到中房花苑买房。
商住分离
“商住两用”是多数高层楼盘的卖点，但在广发金融大厦，这个观念被彻底转变。在其售房合同中，有一条明确规定：此楼为纯公寓楼，拒绝商用。
据公司经理介绍，在一些商住两用的楼盘里，经常会有一些送盒饭、送快件、收废品或运送货物的占据电梯间，影响居民的正常生活。而一些公司请客户来参观，在电梯里碰上提着菜篮子的居民，也影响到公司的形象。因此公司在定位这个楼盘的3个楼座时，在功能上做了完全不同的划分。两个楼座为纯公寓楼，拒绝商用，如果有业主想在这里注册公司，物业公司将拒绝提供注册地址。
升级服务就是升级财富
“升级服务就是升级财富。”某楼盘负责人对记者说，客户服务是建立在企业推广、销售、售后、物业管理之上的一种升级服务。当岛城地产商纷纷借力升级客户服务时，我们看到，为了摆脱同质化产品竞争与概念炒作空泛，一些品牌地产商已从“以房为本”、以硬件配套为核心的竞争，转到向消费者提供“全程服务”为核心的“软件”方面的竞争。
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