交易量明显萎缩 郁闷二手房遭遇惨淡年关 |
| 青岛房产之窗 www.qd-house.net 2005-01-20 合作：青岛房地产信息网 |
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今年元旦以来的半个月间，多家中介公司普遍反映二手房交易量明显萎缩，最少的下降了20％，多的则近四成，二手房市场新年伊始即遭遇“年关”。从某种程度上来说，这主
要是因为接近年关，二手房市场开始进入传统的淡季，所以才会出现下跌行情。预计要等过了春节后，本市的二手房市场才会再次进入高峰时期。
市场平淡过年关
究竟是什么原因造成二手房交易新年遇冷呢？业内人士分析认为这主要“归功”于购房需求的大量减少。从当前的市场情况看，临近春节买房的人就明显的减少，二手房交易市场明显平淡。这一现象不仅受购房者主观因素影响，当然还受到其他因素影响。
新广源房产行管部经理李明秋面对年底的市场状况好像已经习以为常，她分析二手房市场年底平淡主要有四个原因：一、青岛冬天的气候不适合装修，受其影响，买到手的房子不能马上装修入住，租赁市场也不景气，所以气候因素成为影响二手房销售的主因。二、受传统观念影响，年前大家为了忙年各项支出逐渐增多，手头就会紧些，买房计划只能等到年后实施。三、年底各家银行压缩放贷数量，对放贷要求也比较严格，一些需要贷款买房的购房者就会慎重考虑。四、卖房者考虑到年底房价抬不高，获利甚少，在年底放盘数量减少，所以买房者也不会表现得太着急。
当然，面对市场的平淡，各中介也没有“袖手旁观”。不少房产中介采用各种“招数”，加大房源宣传力度，吸引客户登记房源信息，以缓解年关淡季这道坎儿。
宣传渠道有意变少
目前，虽然各家房产中介正遭遇“寒冬”的考验，但中介公司仍保持营业状态。有不少中介公司开始着手招聘人才、储备人才，保证以全新的形象迎接春节后业务顺利开展。但也有的中介公司会考虑到经营成本，变得“缩手缩脚”，将原来多渠道的信息覆盖，变成单一的宣传方式。据一些房产中介公司反映，宣传力度减小是应市场情况而变化的，并不影响业务正常进行，只不过电话访问量感觉明显减少。
由于年底这段时间人们正忙于采购年货，逛街时间增多，逛街步入中介店面的客户也会增加，这样方便了业务人员对客户情况的直接了解。从某种程度看，步入访问又优于电话访问。
抓紧“备军”待来年
如今，品牌与服务是中介追求的目标，为了达到这个目标，工作人员素质的高低至关重要。所以，在年关经营淡季内，各中介公司抓紧时间对人员进行培训，让他们掌握更多的业务知识，给客户提供更全面的置业顾问。
“一般来说，二手房市场在一年之内还是好日子多，像年底这段时间也会很快过去，所以我们并不害怕年关”。21世纪不动产青岛区域分部副总经理刘刚对此信心十足。
他说，公司十分注重人员培训，可以很好地利用淡季这一两个月对各加盟店经纪人进行培训，增强工作经验的交流。21世纪不动产已经将1月份定为培训月，这个淡季也将非常忙碌。薛雅方
相关提醒年关买房勿草率
接近年关，买房者对二手房成交的心情也越发急迫，往往会忽略许多买房细节，由此伴随而来的是纠纷的增加。归纳现时二手房买卖纠纷的主要原因：除了合同条款过于简单、不规范外，买卖双方“马虎签约”也为日后产生纠纷埋下伏笔。
在此提醒买卖双方，年底买房交易要更加周到，多咨询有关部门，多敦促中介公司抓紧办理各种相关手续。同时，对房源质量的把关也不能放松。
行业动态杭州房介“不务正业”
一直以来，在杭州中介圈子里素以“非常规出牌”而闻名的中原地产中介公司最近又酝酿了一个大动作，与西门子、AO史密斯、中国银行等知名家电、金融品牌结成战略伙伴关系，优势互补，资源共享。
据中原地产有关人士介绍，在中原地产中介公司的门店里，除了买卖二手房的资讯外，还有西门子电冰箱和AO史密斯的热水器展示。而如果客户想要购买的话，可以享受上述两大品牌的特别优惠价，而且享受这样特价优惠的客户并不一定是非要在中原成交二手房的才行。客户只要到中原地产填一份客户登记表，或者通过每个门店的热线电话订购即可，到时候就可以享受送货上门的服务。
中原希望通过这样的方式，与一些其他行业的企业形成更紧密的关系，从而达到提升品牌形象、资源优势互补的目的，眼下中原最看重的是通过这样一种方式获得更多的客户资源。
行业风向一手交钱一手交房
民生银行联手上海市房地产交易中心监管资金，共推存量房网上交易服务体系，二手房买卖双方从此在交接房屋时，真正实现了“一手交钱，一手交房”的理想模式。
以往二手房买卖，交易双方大多委托房产中介代收付房屋成交价款，一旦遭遇不法房产中介挪用资金，交易即可受阻，买卖双方的利益均遭受重大损失。
业内人士分析，这种房地产交易中心和银行直接参与二手房交易资金“监管”模式的推出，对规范、活跃地产二、三级市场具有革命性意义，其监管模式起到减少二手房交易纠纷和防范“假按揭”的双重作用。
置业顾问学会打造“第一印象”买家对二手房的“第一印象”相当重要，在二手房出售前对房屋进行简单的装饰，会产生意想不到的增值效果。
【屋外环境】改变屋外环境是“美容”的第一步，买方往往在最初的15秒内就已形成了对房屋的初步印象。因此，粉白外墙、打扫走廊、置换破碎玻璃是第一步。
【屋内房间】当买家进入屋内，通常会想像以后自己生活在里面会是什么样。所以，保持房间舒适整洁是至关重要的。可以在屋内门口放上一块干净的踏脚布，将地板擦得干净舒适，将零乱的东西放到一个箱子里。
另外，要检查门窗开关是否自如，房间内灯具是否良好，将该换的灯泡换掉。
【厨房】厨房是买方最为关注的区域之一。若厨房显得陈旧了，可使用家具清洁上光剂进行修光，这样看上去比较新，而且所花的成本也不高。将厨房台面上零碎的厨房用具和配件移入柜内，以创造整洁的外观；厨房台面若有缺口或损坏，应加以修理；检查煤气灶台、抽油烟机、水斗排水以及水龙头的使用状况是否正常。
【浴室】目前，浴室已在功能性上有着重要的转化，好的布置会产生激动人心的效果，在浴室的美化上你可以有很多方法改进不足：擦亮浴室内的玻璃镜；将浴缸、洗脸盆和水龙头擦干净；在空的地方放上一瓶鲜花加以点缀。经过这样一番对细节的处理，一定能大大提高房屋的可售性，修饰费用无几，却会提高售价。
房内赠与物
被换怎么办
观象一路倪先生问：我准备购买一套全精装修二手房，上家表示房间内的所有东西都可以送给我，包括固定装修，家用电器和家具，房款总价为80万元。我算了一下，其中光送的东西价值就有十多万元。但是我担心房东现在答应得很好，万一交房时搬掉东西或者换成其他的东西怎么办？
答：二手房买卖中最为复杂的就是附带有装修、送电器、送家具等的交易。通常来说房地产买卖合同中对于房屋的附属设施并没有指导性的建议，而且一般的操作过程中也仅仅对于室内装修，赠送或者包含在房价内的电器、家具作概括性的约定，因此这样的交易主要靠卖方的诚信才能顺利交易。
但事实上，在交易后期办理物业交割的时候，买方往往会发现缺少赠与物或者被替换成了其他的东西，由此产生纠纷。因此，建议买卖双方在赠送装修、家电、家具等设施的交易中，应当对这些设施订立详细的约定，如家电型号，物品的购买时间等。如果价值较高的，可以另行订立补充协议专门作出详细约定，对于无法通过文字表达清楚的，更可以拍照的方式记录。
另外，还要提醒买方的是：应当索要卖方所赠送设施、装修的发票、保修凭证，以备不时之需。
青岛早报
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