青岛：地产代理商用思想创造楼市销售力 |
| 青岛房产之窗 www.qd-house.net 2005-05-13 合作：青岛房地产信息网 |
| 【推 荐】【评 论】【大 中 小字】【打 印】【收藏本页】【关 闭】 |
|
时势造英雄 房地产成就代理行
房地产代理机构晨早诞生在哪一年，现在恐怕无人考证，但可以肯定的是，他是社会分工越来越细的产物，—定比房地产开发公司出现的晚。在1996牛第一波房地产热之前，在青岛叫得出名字的代理机构凤毛麟角，掐指算来，这才不过10年光景。
但就是这短短不过10年的时间，岛城的房地产代理机构却如雨后春笋般冒出来，浩华不动产、世纪凯诚、永嘉、鑫建、启典、上晦新联康、干禧置业咨询……本土的或外来的房地产代理机构纷纷抢滩岛城，期望从火热的房地产市场分得一杯羹。粗略数来，目前任青岛布场上活跃的代理机构已有近百家。
代理机构的迅速膨胀，自然离不开市场的支撑，而这个支点，就是岛城房地产市场的持续高涨。从1999年到现在，岛城房地产的开发量和房价都以超过两位数的速度在递增，这无疑给代理行业提供了足够的发展空间和展示舞台。
十年磨一剑 对市场驾轻而就熟
代理机构的从业人员跳槽频繁，这是业内公认的事实。有些从业人员在一家代理公司积累了一两个客户就出来“单干”，由此也造成了代理行业的鱼龙混杂，操盘水平参差不齐。
但大浪淘沙，经过市场的锤炼，最终胜出的都是一些有思想的佼佼者。他们对市场脉搏有着准确的理解和把握，有的从拿地开始就能给开发商提供可行性分析报告，然后从项目规划、市场定位、楼盘销售直至最终的交房手续，都能给开发商提供有建设性的意见和建议。
譬如永嘉，在海泊人家就制造了“像抢白菜一样抢房子“的神话，并在交房时仍提供全程服务；譬如浩华，开发商认为只能卖1800元／平方米的楼盘，经过浩华的包装和策划，最后卖到了2800元／平方米；再如启典，在即墨永合花苑项目上提出滚动开发模式，建议开发商在一期销售过。半时就马上开工二期，结果16万平方米的项目，仅用一年时间就销售了90％。
这些代理机构对市场驾轻就熟，是开发商真正的“智囊团”，擅于引进新观念和提出新理念，对推动整个城市房地产业的发展和居住水平的提高，都功不可没。
洋枪VS土炮 代理业内外起纷争
和其它任何行业一样，地产代理行业电存在“洋枪”与“土炮”之争。“洋顾问”有着系统的市场思路和先进的操盘理念，本土代理行则有着良好的地缘优势和通畅的人文背景，其中利弊，恐怕只有当事人和开发商能够体会的到。
譬如世邦魏理仕，在国际上都算得上顶级的房地产代理机构，但其在1986年进入中国后，也只代理了北京国贸中心这一笔大单，之后就—直”水土不服”；戴德梁行实际上电是一家综合性的房地产咨询服务公司，但目前的业务也只停留在物业管理和提供物业管理顾问方面，与其在境外的影响力显然不可同日而语。
除了与“洋脑”的竞争，岛城本土代理行还要应战其它外地代理行的挑战。随着近几年青岛房地产市场的活跃，越来越多的外地代理行开始垂涎青岛市场，纷纷以成立新公司或组建工作室的方式，来青岛瓜分市场，上海新联康、上海荒岛、广州浩华、深圳西点、香港宏智业冠等。他们在瓜分岛城代理市场的同时，也带来了许多先进的操盘模式和居住理念，对岛城代理行业整体素质的提升和居民居住水平的提高，都起到了积极的促进作用。
上下而求索 地产顾问出路何方
“代理商实际上是帮开发商赚钱的，但目前开发商普遍认为代理商是在赚他们的钱，不能把代理商摆在和他们平等的地位上。”采访中，很多代理商发出这样的牢骚。
事实确是如此，在市场看好、房子不愁卖的情况下．开发商一般都不愿将利润分一块给代理商，国家规定3％的代理费，据说现在岛城许多代理商连1％都拿不到。
但随着市场行情的变化，代理机构的作用正在进一步显现，当开发商凭着自己的实力难以将房子尽快变现的时候，就需要“地产谋士”们来出谋划策了。
这也给代理机构的从业人员提出更高的要求，一两个人的小公司或只懂销售的代理机构，都将难以适应以后形势的发展。市场需要更加专业而又能全程策划的全能型公司，未来的代理机构，应该是一个地产导演．或者是一个“思想家”，或者是一个“战略顾问”。
记者 陈呈晓《青岛早报》
|
|
| 【推 荐】【评 论】【大 中 小字】【打 印】【收藏本页】【关 闭】 |
|