地产狡辩学：开发商为什么是难啃的“骨头” |
| 青岛房产之窗 www.qd-house.net 2005-08-31 合作：青岛房地产信息网 |
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每次楼市出台新政开发商都有话说，或委婉，或直率。比如央行近期发布的《2004年中国房地产金融报告》就引来开发商们"炮弹齐发"。
"世界上没有一个国家不允许期房销售。"潘石屹8月18日在网上聊天时表示。
该报告的撰写人只熟悉信贷而不熟悉房地产，作出了误判。任志强单刀直入。
不管潘石屹"委婉式"的表述，还是任志强"直率式"的表态，这一现象如今在楼市已经司空见惯，如开发商制造的"万言书"、开发商与政府官员之间的"口水战"等。各位看官可以看作是中国楼市民主思想进步的表现，也可以认为开发商专业素养高深，或者认为开发商对中国地产发展史有一种难以卸下的责任感。笔者也不否认以上观点，但经常被开发商巧舌如簧的嘴巴所忽悠。
举一例，说项目在CBD辐射区，15分钟车程，购房人却走了近一个小时，开发商的解释一会儿是堵车原因，一会儿是修路原因。总之，能把远的说成近的，能把土的说成洋的，能把陆地建筑说成水上宅院。有人说，买的不如卖的精，购房人有一个疑问，开发商就拿出了几十个上百个答案。
开发商面对购房人表现如此"狡猾"，那对待政府机构、对待银行又是何种表现呢？吃了"豹子胆"的开发商要么率直质问，要么引经据典；吃了"狗熊胆"的开发商或者藏头缩尾，或者抱头鼠窜；沾点"狐狸味"的开发商有时阿谀奉承，有时脚底抹油。一句话总结，开发商就是一块难啃的"骨头"。这块"骨头"不但政府啃起来费劲，估计购房人啃起来还会磕掉牙齿，更别指望吃肉喝汤了。
开发商是一块什么样的"骨头"？为什么难啃？笔者粗浅分析一二，仅供参考。石头般坚硬。开发商这块"骨头"硬如石头，任政策这把利剑如何用力，"石头"照样刀枪不入；任购房人连踩带踢，"石头"照样纹丝不动。看官们可能要问为什么？笔者以为，这是开发商用金钱编制的一张网，面对政策调控刀枪不入是因为某些政府官员或银行要员（关键人物）都在这张网中，面对购房人投诉纹丝不动也是因为这张网。皮球般弹性。光坚硬绝对不行，还要有弹性、韧性。你瞧开发商多有弹性啊，不仅要面对政府监管，同时要面对银行、建筑商、材料商、广告商的逼债，还要面对美女、荣誉的诱惑，最重要的是承受社会为富不仁、脸厚心黑的谴责。尽管如此，开发商依然如鱼在水，游刃有余，原因就是，面对讨债，欠债的就是大爷；面对谴责，脸厚就行。
政府出政策，开发商想对策；购房人有矛，开发商有盾。对这块啃不动的"骨头"，笔者的建议是，放在锅里用文火慢慢去煮。
《今日财富·地产SHOW》
冯海宁
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