“含税”玩的是心理战术 最终羊毛出在羊身上 |
| 青岛房产之窗 www.qd-house.net 2005-09-23 合作：青岛房地产信息网 |
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市民林先生最近在发布售房信息时，特意在房源后面缀了两个字：包税。
无独有偶，市民孙先生在出售崂山一处别墅房时，也特意在房源中注明“含税”二字，意思是说，买我的房子，税费由我承担。
长期以来，岛城市民已经习惯了接受买二手房“净价”这种模式，不管是营业税、个人所得税还是评估费、中介费，向来都是由买方埋单，以一套售价50万元的房子为例，各种费税加上中介费，买方实际支出的费用往往要超过近5万元。
现在有人开始主动提出“含税”、“包税”，这是否意味着宏观调控政策已经开始影响到卖房人的心态？一度流行岛城的“净价”销售，是否开始向“买卖双方各自承担税费”的合理态势转变？
卖方观点打的是心理战
“挂出来三个月了，还是没有卖掉，确实有些着急了。”林先生坦言，因为受到宏观政策的影响，如今房子确实不好卖了，提出“包税”也是不得已而为之。
但林先生也告诉记者，这个“包税”价格其实也是在原先净价的基础上算出来的。林先生的房子位于福岭小区，原本打算自己住的，因为对象工作不方便，所以就打算卖掉重新买房子。林先生测算了一下周边的房价，把自己的房子定价为45.5万元。但他接连打了几次广告，一直没有卖掉。
在朋友的建议下，从上周起，林先生在刊登广告时加进了“包税”两字，承诺个人所得税可以由自己承担。但他同时把价格提高到了50万元。“来看房的人多了，有购买意向的也挺好，但目前还没成交。”
与林先生相比，孙先生的“含税”明显玩的是“心理战术”。“很多人一听是崂山区的房子，就感觉税费一定很高。我提出税费由我承担，就是让客户感觉像买商品房一样。”
买方观点羊毛出在羊身上
“真有这样的好事？不可能吧。”听记者说起有人卖房包税，马先生一脸的疑惑。他最近正在张罗着买房，看了好几处房源，都觉得价格偏高。
“如果有人愿意承担税费，那当然是件好事儿，但羊毛出在羊身上，恐怕最终还是要转嫁到我们头上。”马先生称，他先前看过的几套房子，跟客户协商价格时，也都要提及税费由谁承担的问题，“但绕来绕去，客户要的还是净价，一旦承担个人所得税，就要往上加价。”
中介观点市场依然供不应求
“我们操作过几个这样的例子，但包税的只是极个别，大多数卖家还是不接受含税。”青岛顺驰房地产经纪有限公司的王钧告诉记者，“净价”在卖房者心中可谓根深蒂固，顺驰在很多城市推行的“低价房买方承担（中介费）、中档房买卖双方各自承担、高档房卖方承担中介费”的做法，在青岛根本行不通。
“在市场最低迷的五六月份，有几个确实急着卖房的客户，接受了我们提出的承担一半中介费或者一部分个人所得税的建议。但随着这两个月市场的回暖，这种现象又不见了。”王钧认为，青岛的售房者不愿接受“含税”这一交易模式，说明青岛的房屋市场还处在供不应求的状态，只有随着市场供应量的不断增加，这种状况才有可能改变。
记者 陈呈晓 青岛早报
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