楼市胶着团购暗涌 团购买房的利弊之争 |
| 青岛房产之窗 www.qd-house.net 2007-05-18 合作：青岛房地产信息网 |
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前几天，一个名为中华团购总机的综合性团购中介在多个媒体打了大幅广告，在这些广告的显著位置，出现了不少楼盘的名字。据了解，很多开发商都对这个团购公司很感兴趣。其实，现在忙活房产团购的远不止上述这一个公司，在楼市胶着的状态下，这种团结起来谋实惠的消费方式已经悄然流行。
中介：为他人省钱 也为自己赚钱
中介这个行当，在任何一种成熟起来的市场中都是不可缺少的元素之一。这次团购潮涌来时，我们也从中发现了一批中介的身影。天工地产营销策划公司就是其中之一。该公司总经理蒋娟绘介绍说，他们是从今年年初开始忙活团购这件事的！他告诉记者，那时候他们正好为一个楼盘做代理销售的工作。当时市场不是很景气，销量总是上不去。有一天，一个客户找到他想要些优惠，还说可以带10多个人一起买这里的房子。蒋经理和开发商商议了一下，每平方米优惠100元。结果对方真的帮他们签了10多个单。受此事的启发，蒋经理通过一些途径，正式申明楼盘的团购政策，楼盘的销路由此打开。
青岛柯迪亚置业顾问有限公司也是青岛市比较早从事房产团购的公司之一。该公司总经理贾永壮告诉记者，他们从2005年起就忙活团购的事，但那个时候环境不太好，多数开发商不愿参与，同意团购的，给的优惠空间又比较小。
但从去年下半年开始，市场有了变化，很多房地产公司的销售和资金压力都比较大，快进快出成了大多数开发商的共识。于是团购的环境一下子好起来了，很多原先不欢而散谈不拢的开发商开始主动联系柯迪亚，有几单生意操作得还比较成功。贾永壮介绍说，其实忙活团购能够成功，还是要看环境，现在的环境就比较利于团购。房子不是太好卖，而市场需求一点都不少。很多消费者能够被优惠的价格打动，而从开发商角度，他们也比较看重团购中介手中的客户资源，双方合作的基础相对稳定多了。
据了解，目前通过中介推团购的以中低档房居多，团购的起步标准也相对较低，一般五套左右就可以享受团购价。
团购特点：中介组织的团购中，很多都是由该楼盘的代理销售公司来忙活。开发商与中介的关系比较密切，一些条件可以谈得比较透彻。通过中介操作的团购，一般透明度较高，优惠幅度适中。
成功指数：★★★★
中介操作的团购成功的几率比较大。很多中介都是先谈好条件，再招募团购客户，这些中介的专业性比较强，也能够根据楼盘筛选客户，非常有利于买卖双方的沟通，并达成共识。
加入难易度：中介组织的团购，目的就是招揽客户，实现批量销售，具有很好的开放性；购房者只要多了解，多留心也很容易了解到相关信息，所以加入团购并没有什么难度。只要你看好了房子，又对让出的优惠感兴趣，大可直接找到中介机构，把机会拿到手中。
开发商：团购是名 促销是实
有的开发商通过中介组织团购，有的开发商则亲自上阵，去打这张团购牌。颐荣·香槟海岸的销售团队在2006年时组织过一次效果不错的团购，当时，颐荣置业董事长刘伟亲率团队到某大学组织团购，一单销出上百套房子。“我们这个楼盘的销售一下子没了压力！”。他告诉记者，其实当时楼盘的销售压力也不是太大。只是他觉得日后的市场不一定会非常好，干脆利用这个机会，回收一部分资金。
有些开发商对一些散户也会推出团购政策。北部某知名楼盘在近期的销售中就提出，5户以上算团购，每平方米优惠50元到100元。该开发商销售负责人李先生告诉记者，他们之所以这么做，也是为了带动销售。现在房子不好卖，对于一些犹豫不决的客户，只能用团购优惠去帮他们下决心。
据了解，目前给出团购优惠价的开发商非常多，但很多开发商对此事并不想刻意宣传。“开发商是有顾虑的！”龙江工作室总经理龙江分析说，房子不好卖，就要便宜点，这个道理其实每个开发商都明白，但房价这个问题非常敏感，大家都在撑着，你突然降价或给出比较大的优惠，会引来同行的质疑和购房者的猜测。
在开发商组织的团购中，为处理前后期客户的问题，开发商在价格上也会做一些处理。有的是在一期的价格上少许优惠，这种优惠的幅度不会太大，以免刺激前期客户。有的是二期定价做得稍高一点，再通过团购把涨价的部分做掉，这样既让二期购买客户感觉有实惠可捞，也让一期客户心理能够平衡。
团购特点：开发商组织的团购中，多数是针对某个特定的组织的购房者，这个组织中的人有比较一致的购房需求，而且购买力相当可观，这种团购一般会给出相当大的优惠。另外，开发商也可能针对一些散户推出团购优惠，但这种优惠的幅度往往并不大。前一种开发商推团购的形式，开发商一般不会公开信息，而且此类团购一般会放在销售前期，这样就不会给一些买到贵房子的人提供多少抱怨的口实。
成功指数：★★★★★
开发商自己推的团购，目的明确，只要你对其优惠动心，一般不会有谈不成的问题。但如果您对开发商提出的条件不满意，想要增加优惠，难度就会增加。当然上述难度分析只针对散户，如果是开发商主动出击的超大宗客户群，优惠也好，谈判的姿态也好，开发商都会比较好说话。
加入难易度：超大单客户群谈判，开发商一般都在秘密状态下进行，普通购房者的参与性不强；针对散户的团购活动，只要你购买时显得比较犹豫，销售人员就会告诉你加入难度不大。
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半岛都市报 记者 魏建华
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