户籍新政访谈系列——访信达荣昌销售总监单良 |
| 青岛房产之窗 www.qd-house.net 2007-09-08 合作：青岛房地产信息网 |
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 无忧房网：感谢单总抽出时间接受我们的采访。最近青岛户籍新政中“百米落户”的规定，引起了较大的社会反响，那咱们作为开发企业如何来定位受影响的目标客户？ 单总：我们分析了受影响客户群，大体分两方面：一是外地老一代人，比较有钱，自己户口无所谓，落户主要是考虑孩子，希望孩子在青岛这样一个沿海开放城市能有个更好的环境和发展，接受更好的教育。比如山西客户、鲁西北客户和一些内陆地区的客户，他们非常有钱，但气候、环境、文化方面不如青岛。第二点从农村进入青岛的客户。农村进入青岛的人群，主要是长期在这边做生意，并长期在这边居住的，城市化的人群。 无忧房网：我们注意到关于购房落户的相关规定，限制条件还是比较多的，要求“百米以上”“单套新商品房”，其中一点要求取得《产证件》，这就意味着如果贷款，需要在还完房贷后才能办理落户，您怎么来看待“百米落户”的限制？ 单总：我们在讨论中也认为，这个政策对百米以上的户型有比较大的影响。但从细处看来，购房落户政策十分苛刻，其影响很有限，贷款是一部分，贷款不能及时落户，就把一部分有一定基础和有购房来落户意愿的群体挡在门外；还有要求必须要在青岛有经济来缘，这一点比较苛刻。必须要在青岛有稳定经济来源，又把一部分可以付全款的外地人挡在门外，比如刚才提过的山西和鲁西北这些外地客户，除非在青岛建厂之类的，一般人怎么能证明在青岛有稳定经济来源？ 无忧房网：您能不能对“百米落户”影响较大的地产项目做一个具体分析？ 单总：如果真对房地产产品细分有影响的话，主要是100㎡以上类似有投资性质的产品有一定的影响。这些产品相对来讲利好更大一些。客户买房子即使是为了孩子的将来，也不可能孩子很小就带过来的，更多的客户是希望有个房子在这儿，能出租啊，经营啊，这样的客户比较有商业头脑。有的希望找沿海高档公寓那种，出租收益率可达百分之八左右的。 无忧房网：国家颁布的“国六条”中有90平米户型占70%以上的规定，而现在“百米落户”又刚出台，开发商在整体户型设计上是否会做调整？怎么来协调二者的关系？ 单总： 我们会分孰重孰轻。我们比较重视国六条，它是硬性规定，它的重要性在于，它也正好体现了整体需求的状况。从市场需求来看，80㎡到90㎡的套二厅，以及100㎡到120㎡左右的房套三厅是经济实惠和最畅销的，这是确定的。 老百姓的惯性，要求国家的出台政策卡120㎡也是顺应这个消费需求，正好100㎡到120㎡正好满足一家三口人住的，比较经济型，功能比较完善，仅仅满足能住三个人的。户型结构方面，90㎡占70%以上的规定肯定不会逾越，120㎡以内的房子会考虑往110㎡左右靠，过了120㎡就无所谓了。 无忧房网：这么一来，“百米落户”对地产界而言，实际影响是比较小？ 单总：恩，影响比较小，虽然有一定影响，影响是小的。从实际效果来讲，心灵感受比实际作用大，本身落户就很容易，现在看来是坏消息比较多，比如又上调利率了，倒是“落户新政”一来，让大家很兴奋。也是配合国家城市化进程的政策。这个政策并不是很严格，不用购房满足落户条件的比重也很多，而购房落户对真正有意向有经济能力来购房的又有诸多限制，高兴之后再琢磨就没什么意思了。它的实际作用小于理论作用、社会振动作用。 无忧房网：谢谢单总。 点击进入信达荣昌集团网站 |
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