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楼市观望情绪在延续 中介主动教买家砍价促成交
青岛房产之窗 www.qd-house.net 2008-02-04 合作：
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楼市观望情绪的不断蔓延，直接造成的结果是卖家比买家多得多。日前，记者在走访市场时发现，受困于当前市场格局的改变，一向背负“推高楼价”罪名的中介，如今也开始教买家砍价之道。
如何压价中介献计献策
苏小姐最近在洛溪板块看中了一套80平方米的二手房，业主开价50万元，而苏小姐则出价46万元。中介经纪在几轮努力后，对苏小姐表示，不如苏小姐直接跟业主谈，双方把价格谈下来。而令苏小姐惊讶的是，经纪在谈判前偷偷对苏小姐透露，实际上经纪已经谈到了之前苏小姐给出的最高心理价位48万元，但为了苏小姐的利益，该经纪建议苏小姐仍旧从46万元开始谈，并且不宜一下子答应48万元，从而看看是否能把价格谈得更低。
无独有偶，在赤岗买房的李先生也遇到了这样的“好心”经纪。李先生表示，在谈判前，经纪反复告诫李先生不能升价太快，每次加多少价、应该怎么加、谈判中间要停顿几次，经纪都指示得一清二楚，李先生只需照做就是。“感觉很奇妙。”李先生表示。最终，李先生以低于自己最高心理价位3万元的价格买了一套二手房。
据了解，在当前的广州二手房市场上，这样的经纪还真不少。买家普遍反映最近经纪的态度好得出奇，而且经常帮买家说话，特别是在价格上，都会积极地去砍价，而不是以业主心态坚硬为借口，跟之前完全站在业主立场上的做法完全不同。
偏向买家成交几率加大
不少业内人士认为，这是当前楼市格局大变化所带来的影响，对于以促成成交为自己惟一目的的中介来说，本来就没有一定要偏向哪边的立场。满堂红研究部经理周峰分析，在当前，不少业主的心态已经发生了变化，放盘量明显增多，而买家的挑选范围大了，不用硬选那些自己觉得仍不合适的物业，心态自然就强硬了。这是市场供需变化的结果，说明跟之前的市场情况已经不同了。在这样的情形下，经纪站在买家这一边，促成交易的机会就会大一些，所以教业主砍价也是很正常的现象。
南方都市报 刘沣
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