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开发商对定价入市谨慎 三月岛城新盘推迟开
青岛房产之窗 www.qd-house.net 2008-03-26 合作：
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近日，记者在采访中发现，受市场等综合因素影响，今年三月份新盘迟迟不肯露面，而以往“不动声色”的尾盘在今年三月份显的尤为活跃。
新盘：谨慎入市
岛城三月份原有七个项目意向开盘，近日，记者在调查中发现，受多方面影响，半数项目已经决定推迟入市时间，林溪美地相关负责人告诉记者，“该项目已经初步定于四月开盘，考虑到城阳当地的购房习惯，在春节过后一月之内大家的购房热情会有一个恢复的过程，所以我们初步定于在市场比较稳定的四月份入市。”
岛城一业内人士分析，“开盘意味着确定楼盘项目的价格策略，而当前的市场还不明朗，初次定价对自身项目和周边项目都会有不小的影响，所以众多楼盘对定价入市相当谨慎。”
尾盘：出镜率高
与三月份相对谨慎的新项目不同，今春岛城的尾盘显得尤为活跃。
“寻找玩生活的优雅精英”，近日，这则有特色的广告语吸引了众多人的目光。据悉，该广告语是山东路南段的曼哈顿自由自宅为其剩余不多的房源量身定做的。近日，这种开发商推尾盘的广告频频出现在我市各大媒体上，相关负责人表示其尾盘的咨询数量和销售速度，与新盘不相上下。
记者在优山美地销售现场看到，虽然售楼处已经拆迁，但这并没有挡住前来看房者的热情。该项目沙盘图直接搬到已经完工的项目中，购房者在已经建好的房子里面看房选房，“能在已建成的项目中售房，本身就说明我们对项目品质有足够的信心。”优山美地项目销售经理王淑英告诉记者，“目前所剩房源已经不多，但剩余的房源还是能满足不同消费者对各种面积的需求，特别是90平方米左右的经典两居，一直是项目热销户型。”
记者还了解到，除了市区的尾盘项目在今春宣传力度加大外，位于城阳区、李沧区的尾盘项目也纷纷展开宣传攻势，如百通馨苑二期、瑞麟公馆二期等项目均有比较强的宣传攻势，并且在今春都取得了不错的成绩。
业内：多种原因促成
针对这种现象，岛城一业内人士明确表示，“今年的市场与以往不同，以前楼盘拖得久，后期的价格会比前期的价格高出很多，销售方会因此获利。而当前的房产市场正在发生转变，第一时间回笼资金是首要的。”
尾盘项目高调销售跟购房者日趋理性的购房观是分不开的。曼哈顿自由自宅项目销售总监王振华表示，每个房地产项目都会有自己的销售计划，开发商会将手中的房子分批、分次销售，很多开发商都会在销售前期预留一些朝向、楼层、户型都很好的房子，刺激后期的销售，在其所剩房源中也不乏这样的优质房源。况且在售的项目已经是现房，有的已经开始办理入住手续，在此时购买，购房者拿到钥匙就直接入住，比较期房更加放心，更加节省了等待时间。
青岛方正房地产开发有限公司销售总监李毅则表示，开发商为了出手，加快资金回笼等会采用各种促销手段，如买房送物业费等，购房者因此还会得到实惠。
青岛财经日报 记者 山晓燕
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