[无忧访谈]买房子就是拼眼光 卖房子就要讲良心——访林溪美地销售总监 李毅 |
| 青岛房产之窗 www.qd-house.net 2008-05-31 合作：青岛房地产信息网 |
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 无忧房网：李总，您好！非常感谢您接受我们的采访，请您先给我们简单介绍一下项目情况吧。 李总：好的。林溪美地项目总规模约30万平方米，一期约12万平方米，是城阳大学区稀有的中小户精品社区。就整个开发区域来说，我们的项目就像一朵娇艳欲滴的百合花蕾。与周遍的社区有机融合又别具一格！我们周界采用硬绿化结合各类名贵树种草木营造品质，外立面及楼顶瓦面使用兰色基调宣染活力，中心广场利用鲤鱼跳龙门造型寓意人文氛围等。 所有细节上的把握都体现出我们公司要做精品的项目，不想让我们的产品过于平庸！不仅仅做老百姓居住的房子，更要努力做出老百姓喜欢的房子！ 无忧房网：一看和周边就有一定的区别，就知道我们是精品小区。 李总：对，我们要做的是配套齐全的精品。我们项目一期住宅大约10万平米，配套网点就近2万平。可以说配套的网点完全可以满足林溪美地业主的消费需求。比如说，有餐饮、咖啡、健身、娱乐、超市、银行等我们都相应地作了配套。 无忧房网：就是说，我们周边配套相对欠缺一些，那么我们就在本小区内完善这些配套。 李总：对。但我们项目的公共事业配套是很齐全的，我们做的无非是生活配套。另外，还拿出一部分网点，来满足市场投资的需求，也就是把商业的氛围更多元化了。我们公司对商业配套的诠释是一句很朴实的话：住在林溪美地，就不需要到马路对面消费！当然这是我们赋予项目功能上的延展！至于周边配套呢，有大润发，我们丈量了一下，步行应该是15分钟到达。 无忧房网：您刚才谈到了项目的网点的情况，那么现在请您谈一下住宅吧，比如户型等等的。 李总：好的。我们一期开发的是多层，后面还会有高层，项目分两期，现在销售的是一期。我们所有的户型面积是远远超过国家的70/90政策的，达到百分之八十多了，即90平以下的占了80%左右，七八十平的比较多，我们也开发了少量120平的，，从目前来看，是供不应求，因为体量比较小嘛！现在主要面对市场的是中小户。 无忧房网：中小户型占了很大的比例，那么我们面对的客户群体主要有哪些呢？ 李总：我们针对的客户大部分是富有活力的年轻人，一般是首次置业，需要买房子结婚，也要靠父母支持一下，手头相对呢又比较拮据一点的，一般首付七八万。我们又联系了多家银行，争取了首付只需20%。目的就是多多协助年轻人近早拥有属于自己的新天地！所以我们也抽调专人帮助客户办理银行按揭。 无忧房网：我们这个项目是一个拥有双重景观的“国家级绿色健康宜居示范楼盘”，请您谈一下项目在园林景观上的特点。 李总：因为客户群体主要是年轻人，我们这个园林景观基本上体现了两个特色，一个是年轻人的朝气、活力，色彩比较鲜艳、生动；另一个就是渗透了一些人文环境、学府气息，我们紧邻农业大学，景观主轴是设计的“龙脉”，即龙的形状，甬道是蜿蜒曲折的，地面也做成是龙鳞的形状，非常的大气壮观，寓意“飞黄腾达”！ 无忧房网：做成个龙的形状，是不是有些什么特别的讲究呢？ 李总：此地块据老人说，是一块风水宝地，站在龙头上的，所以我们作了这个龙脉的主轴景观。在中心广场的地方，我们做了个“鲤鱼跳龙门”景观，彰显知识改变命运的古训。我们园林景观总结起来就是由“一个中心广场/两个功能区域/三条景观主轴/四片园林造型”组成的。 无忧房网：因为我们项目是靠着虹子河的，所以对这条河的改造问题，大家也就比较关心，请谈一谈您的看法吧。 李总：关于虹子河，从两个方面谈。首先，城阳的道路绿化、景观设计，包括整个的区域改造，都是具有创造性、前瞻性的。比如，五年之前的城阳是无法与现在相提并论的。虹子河的改造在城市改造中是早晚的事。其次，靠莱阳农学院旁边有一块，已经改造完毕，非常漂亮，我确信以后改造比它差是不可能的，因为理念和观点进步了嘛，只能比它好。 无忧房网：请问在孩子的教育、娱乐设施等方面，我们项目有什么样的规划呢？ 李总：我们社区内将建一个大型的幼儿园，大约1800平米，9班制。因为我们这个小区的规划是有1212户，换句话说可能会出现1000多个新家庭，因为针对的都是首次置业客户，考虑到这些，我们配套了这个大型幼儿园。而且我们在车道安排上运用了人性化设计，在小区内专门给幼儿园做了一个进出的大门，是和消防通道一样的概念，专门供他们出行的，确保儿童的安全 无忧房网：咱们下了这么大的力气用在孩子的教育方面，应该说对我们项目的价值的提升也是比较大的吧 李总：对，是非常大的。还是考虑到我们的客户群体，再说的大一点，我的观念里面，售后永远比售前要重要，所以说我们现在拿出大部分精力在完善我们的售后工作。比如我现在作为一个销售总监来说，大部分精力是在处理客户疑难问题的解决，既然客户购买了我们的房子，我们就有了责任，我们就要帮客户排困解忧！ 无忧房网：请问目前住宅的价格是多少？我们项目的阁楼好像做的挺不错的，请您给具体谈一下吧。 李总：我们目前住宅价格是3969元/平起价。阁楼是60多个平方，3600元/平，共分两种，一种是买顶层赠送的阁楼，价位约为4700元/平，另一种是单独的阁楼，有独立产权的，得房率75%左右。我们单售的阁楼销售的非常好。 无忧房网：咱们后期的物业是由哪家这来做的？ 李总：后期物业是双利物业。为什么选择他呢，双利在城阳做了四五个项目，我们去考察过，做的很不错。双利是通过投标中标而来的，当时有四家竞标，双利应该属于是脱颖而出吧，作的比较优秀的，包括它的竞标报告，服务理念等，非常不错，是非常正规的一家公司。双利作为城阳当地的物业公司，已经具有一定的美誉度。其实物业服务是人与人交流的工作，而当地的物业与当地的居民更容易沟通，可以更好的为业主服务，这也是我们选择的初衷。 无忧房网：很多人都持有这样一种观点，奥运会之后青岛的房价会下降，所以现在大家都在观望，对此，您有什么见解？ 李总：个人认为奥运会之后房价不仅不会降，而且可能在10月份还有点回暖，为什么这样说，因为奥运会之后，青岛的美誉度上去了，城市层次再次获得提升，向往的人就多了，观光旅游定居的更多了，而人生在世最基本就是四个字：衣食住行啊！需求量会进一步增加。这只是个人的一点拙见！谈不上什么见解！ 无忧房网：请问李总在置业顾问培训方面有什么独到之处啊？ 李总：在员工的培训方面，说实在的我很少培训，水平所限，这是我比较惭愧的地方。因为我从进入这个行业开始，基本上全是靠自己的悟性，没有接受过正规的训练，但是我会拿实战案例和大家分享，我给我的同事讲的最多的一句话就是不要模仿成功，而是要积累失败。我会要求我的销售人员在每天接待客户结束后记日记，而且要记得非常详细，随着积累发现这对他们是非常有好处的，第一，他文笔流畅了，第二个当他写完一本的时候我让他回头再看，他就会悟出怎样成为一名合格的置业顾问。 我对他们要求，一、快乐工作！二、不允许小看你身边的任何人，三人行必有我师！ 无忧房网：关于买房子和卖房子您非常有感触的是什么？ 李总：我常和朋友开玩笑说杀猪的也要吃猪肉啊！在地产圈里，做为工作人员要把卖房子作为良心事业来做！在圈外，作为消费者要购的安心、放心、塌心，是需要一定投资眼光的！ 无忧房网：非常感谢李总接受我们的这次采访。 李总：也要感谢无忧房网对林溪美地的关注！谢谢！ |
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