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[凯悦访谈]“我们依然有信心”——访凯悦中心相关负责人
青岛房产之窗  www.qd-house.net   2008-07-01   合作：青岛房地产信息网
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    为一更好地了解凯悦集团，我们对凯悦的相关负责人进行了一次小小的访谈：

    据我们了解凯悦中心的写字楼销售情况非常不错，所以话题由此展开——

    对此，该负责人表示，写字楼最重要的还是地段价值，像凯悦中心地处青岛CBD核心地带，是青岛东部商圈仅存的可开发地块；东邻“奥运大道”燕儿岛路，俯视2008奥帆中心、游艇码头；西接青岛市第一人气东部商圈；南通“滨海景观大道”东海路；北临“青岛金融街”香港路，应该说是绝版地段了，因此客户的关注程度非常高。

    同时，她还提到青岛的写字楼市场有一种让外地的专业人士特别奇怪的现象，在这种地段，写字楼价格还不如公寓，是非常奇怪的，但是随着青岛经济的发展，写字楼市场的逐步完善，这种情况会有所改善的。

    凯悦中心的写字楼销售情况非常不错，虽然在毛坯交房的情况下，现在价格到了26000元/平米，但是仍然有很多客户在询问。所以该负责人表示，目前市场主推的是豪华海景公寓，这也是凯悦中心倾力打造的一个填补了青岛公寓市场空白的产品，据该负责人介绍，在青岛一个很大的问题是，高端商务人士在青岛租不到他们想住的房子，来满足他们的商务需求，通常的娱乐需求，这一块在青岛是一个空白，而凯悦中心海景公寓就是填补了这块空白，虽然现在可能销售比较迟缓，但是凯悦依然是非常有信心的。

    关于凯悦中心面对的客户群体，目前主要是北京、上海等外地商务人士，但是她也提到青岛本地的消费量也是很大的，凯悦之前也是做高端项目，比如汇海山庄，那里的客户有很多是本地人，大约70%做外贸的，所以该负责人表示，他们从来就没有放弃过本地市场，只不过我们先把一批高端的客户引来，树立项目的高端形象。凯悦都是请的世界知名企业来打造的这样一个高端产品，比如仲量联行是唯一的在青岛全程管理的物业公司，而像其他的一些知名的物业公司大部分都是作为顾问的，再比如室内设计，是由全球顶级室内设计大师梁志天先生倾力打造，是凯悦的合作伙伴，作为高层次的商务人士，他们都会明白，这些都是一个什么样价值的。

    凯悦中心目前的战略重心还是在外地，像北京，上海等地，当然也不会放弃青岛本地市场，据该负责人介绍，青岛的购买力还是很强的，像北京那边的市场观望情绪、信心不足非常明显，但青岛本地的市场比那里的信心更好一些，奥运之前的那种观望心理不像北京那么恐怖。她提到凯悦中心的第一个客户，是一个澳籍华人，他来到青岛之后，用了一天的时间，把像东海路九号、柏丽•澜庭、凯悦中心等几大项目都看遍了，马上就定下了凯悦中心的，这是售出的第一套，后来的一些情形也基本上都是如此，虽然凯悦定位是投资，但也有不少是自住的。

    虽然本地市场购买力很强，但该负责人还提到，青岛的本地的客户还需要引导，他们需要一个接受的过程，在推广这一块，你告诉他这是多么好的东西，3万的价钱已经超出了一个纯居住的范围，他的品牌价值，他的设计是你更关注的，并不一定是居住本身，项目的价值给你自身带来的是一种身份和档次。这些肯定要从头开始，要解释的东西就比较多。但是对很多高端的商务人士，见识比较广就不需要解释什么，因为他们在国外就见过，都清楚。

    从目前来看，凯悦集团走的都是高端路线，据该负责人表示，今后也很有可能就会坚持这种定位，如果说把这个市场经营好的话，应该是比较有前景的。

    提到凯悦集团时，该负责人表示，凯悦还是一个比较年轻的企业，像这样的私人公司，老总是怎么样的人，公司就是怎么样的。凯悦王总是一个比较特别的人，比较有前瞻性，他有国外背景，这块地段应该怎么做，结合什么样的资源会成为经典，并不是简单地把房子卖出去就行了，他不是一个纯正的商人，他像在做一个作品一样地对待这个项目。超高层耗费的精力是非常巨大的，超高层做不好是非常恐怖的，但是作为一个年轻的企业、年轻的领导，在这种地段上，花费如此大的精力，其实是很曲折的，他敢于去做，这本身就是很不简单的。

    一直以来都感觉凯悦已经是一个比较成熟的公司了，这得益于其企业形象做的比较好，一个高端产品在入市前，如果企业形象有问题的话，基础已经不好了，产品入市后就不好做了。凯悦在05年项目还没有完全启动的时候，就已经开始了企业形象的宣传，所以有很多人可能说不出凯悦做了哪些项目，但是他会知道凯悦这个公司，给人一种感觉就是已经比较成熟了。这在目前做的还是比较成功的。

    小编特别关注到凯悦中心裙楼部分采用“冰盒子”艺术象征手法，与奥运的“水立方”具有异曲同工的建筑美感，就此，该负责人介绍，凯悦中心的建筑设计者就是奥运水立方的设计者PTW，当时之所以找到他，也是觉得应该找个世界级的合作伙伴，就是要把水立方的设计搬到青岛来，最终的目标并不是想借助水立方什么，就是想打造一个青岛的城市地标建筑，因为这块地已经不可以再复制，用凯悦王总的话说就是，过十年过时了，这怎么可能。一定要做最先进的东西，只是在乎他的水平，能做奥运建筑设计的，他的设计水平一定是无人能及的。

    当然在这些方面，凯悦的投入也是相当巨大的，而且像这种比较大牌的设计公司，你要和他对话，也是需要自身的一些实力的，其实合作也是讲门当户对的，他还要看你是不是够资格来和我合作，其实都是互相借力的。在建筑设计方面，凯悦王总去过世界许多地方，他有一些自己的理解，所以他可以和世界级的大师去对话，我要什么我可以跟你相沟通的。如果说单单找一些都是很强大的合作对象，而你却没有力量去和他沟通的话，那也是做不好的。

    奥运这个现在大家都在普遍关注的大事，青岛是奥运会合作伙伴城市，凯悦中心又是位于“奥运大道”燕儿岛路上，俯视奥帆中心，我们不可避免的要涉及到奥运这个概念对写字楼的提升价值，对此，该负责人表示，凯悦中心从来都没有把奥运会作为一个卖点来宣传，这个点对凯悦中心的影响并不是特别大，毕竟这是一个短期效应。这个要从长期来看，如果奥运会带动了整个经济的发展，那么可能对青岛的写字楼市场有一个提升，但是作为一点，她个人认为不会有什么影响。海景对客户来说，有没有奥运会都是一样的。外地人来青岛很大程度上就是为了这片海。奥运会最主要的对经济的影响还是引来投资，该负责人认为青岛最重要的还是大力发展轻工业，比如外贸企业他们的写字楼需要是非常大的。

    小编认为还有一件事需要提及：一场大地震牵动了十三亿人民的心，凡有责任的开发商都会当仁不让地投入到抗震救灾中来，在工程最需要钱的时候，凯悦集团捐款一百万，而且做的非常低调，我们看到的是一个企业的社会责任感。
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