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对阵双方之开发商队：攻还是守这是问题

青岛房产之窗 www.qd-house.net 2008-07-25 合作：青岛房地产信息网

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进入“中场休息”时间，开发商队因为前所未有的胶着而不怎么适应。毕竟过去的日子里，这个队所向披靡，少遇抵抗。但这次，事情似乎起了一些变化，开发商队里似乎有点自乱阵脚，看似坚如磐石的房价防线突然不怎么灵了，本队长期以来的供求关系理论似乎也有些站不住脚了。于是，这支曾经整齐划一、盛气凌人的传统强队，内部也传出了不和谐的声音，攻或守，各成一派。

主攻派：以自救的名义

进攻就是最好的防守，足球场上的积极进取派从来都会把这句话当作教条身体力行。开发商队里也不乏这样的人士。他们认为，对于强队来说，不进攻就不能取胜，即便长期以来，屡试不爽的压迫性打法，在房价防线有些松动的时候，在对方筑起铁桶阵的时候，会有些让自己吃不消，那么试验一下“小快灵”，价格和礼品两翼齐飞，销售中路开花的战术，或许将扫除笼罩在开发商队头上的阴霾。

■队员观点

开发商队代表万先生：其实楼市现在正处于一个转折期，和过去得土地者得天下不同，今年以来，有钞票者就可以称王了。所以，我们必须想方设法去打开消费者捂起来的钱袋子。当然了，现阶段消费者的防守意识比较坚决，但我们开发商也应该看到他们改变不了的漏洞，那就是刚性需求，中国数以亿计的人进城，进城就需要住房子。现在的问题是，消费者不愿意动手，因为房价的原因，我们可以把房价动一下，或者送点实惠的东西，这场面不就好看了。

■推荐战术：主攻派快速“钓鱼”的办法有：特价房。据说现在青岛一些楼盘已可开出97折的优惠菜单，而市南区一处楼盘推出的特价房，比之前的销售价格低了千余元，大约相当于9折。

送车位也是一招杀手锏。车位比房子单价贵，这在许多区域已经是事实，送一二十平方米的车位，就约等于或大于送一二十平方米房子，这是多少钱？可观哪。

还有送精装修的，按照现在的装修标准，100平方米的装修费怎么也有个四五万元，实惠。

主守派：再等等也许就有希望

攻与守不是一种常态，该攻的时候攻，该守的时候就要守。现在这种形势下，改变进攻思路，追求个蝇头小利，反而容易落入购房者队的深度观望陷阱。不如就深挖洞，广积粮，先稳住阵脚，等待市场的转机，这就是开发商队主守派的观点。他们认为，既然前面是铁桶阵，如果继续贸然出击，不仅进攻效果不好，而且容易伤害自己的体力，还容易造成防线漏洞，给对方以可乘之机。不如也以其人之道还治其人之身，相机而动，等消费者阵容出现漏洞，再一举拿下。

■队员观点

开发商队代表任先生表示：作为强大的开发商队的代表，我们应该更有耐心一些，不能有点风吹草动，就猴急着要改变既定风格与策略。只要我们沉得住气，就能熬过观望期。

开发商队代表张先生：根据我们领队分析，中场休息的时间可能要再持续8个月，因为收视率与奥运相冲突，所以必须要避开这一竞争赛事。全国的要为全球的让路，再正常不过了。既然是中场休息，怎么攻都起不到什么好的效果，所以我们还是要稳定一下心情，和对方一起观望，等待下半场哨响再说吧。

■推荐战术：据了解，青岛有一部分开发商已经实施了稳健战略，具体表现为，开发和营销节奏放缓，一些项目的二期三期，本计划年中开盘，已经被后移至了年底或明年。部分地产企业也实行了非主动裁员(调低薪水，让部分员工自动走人)，节省开支，取消了一年一度的集体出游计划等。

青岛楼市进入中场休息下半场攻还是守？

半岛都市报

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