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青岛迎来分销时代 楼市低迷郊区项目市区卖
青岛房产之窗  www.qd-house.net   2008-07-31   合作：青岛房地产信息网
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    老公：“老婆，莱西、胶南的房子挺好的，不但便宜而且环境还好。”
    老婆：“恩，我也觉得挺好的，咱可以考虑在那里买房。”
    老公：“那咱后天请假去莱西、胶南售楼处看看吧？”
    老婆：“好，但不用请假，他们现在在市区就有售楼处。”
    老公：“是吗，那太好了！那就不用等到后天了，一会吃完饭就过去看看吧！”
    老婆：“好！”

    近年来，随着城阳、莱西、胶南等郊区的快速发展，翡翠城、盛世美景、盛世美域、千禧国际村等地产项目在那里拔地而起，但由于地产行业不景气的大环境以及市区购房者到郊区看房的不方便，一些开发商纷纷在市区繁华地段及客流量大的超市设立售楼处，在方便市区购房者的同时，也提高了售楼数量。这种“楼盘分销”的营销模式，由于可以极大程度地为购房者提供便利，因此正在逐渐被购房者认可。

分销成为楼盘销售新模式

    “我们从去年9月就开始在市区繁华地段设立了售楼处”，负责莱西翡翠城项目营销策划的浩华不动产机构总经理李绥安说，自项目开盘以来一直有不少市区的购房者到莱西询问项目情况，由于莱西的地产项目距市区较远，为了与市区购房者更近距离的接触，让市区购房者在家门口就能了解莱西项目的情况，为此他们从去年9月起就在香港中路、延安三路、黄台路、李村广场等市区繁华地段陆续设立了十余个售楼处。记者了解到，不仅是莱西的翡翠城项目在市区设售楼处，胶州的蓝水假期和城阳的千禧国际村、盛世美域等项目，也纷纷走出郊区在市区繁华地段及大型超市设立售楼处。

售楼处设到省外

    “我们在省外也设立了售楼处”，李绥安说，现在有许多外地人对青岛的环境和气候情有独钟，想在青岛买房子作为自住用或者作为旅游度假性住房。为了更好地为这部分外地购房者提供便利的购房条件，让他们在家门口就能了解莱西楼盘的情况，翡翠城项目从去年开始就在青岛周别城市以及省外发达城市设立了项目售楼处。从目前的情况来看，每天到设在外地的售楼处咨询的购房者比较多，他们对这种“楼盘分销”的营销模式纷纷表示认可，因此，外地售楼处的销售情况在获得了购房者认可的同时，也是一直保持着良好的状态。

市区售楼处销售情况较好

    郊区地产项目在市区设立售楼处后的销售情况如何呢？据翡翠城延安三路售楼处的工作人员介绍，自翡翠城项目在市区设立售楼处后销售情况一直不错，该售楼处平均每月的营业额能达到一百万左右。据千禧国际村项目市区售楼处的负责人介绍，自2006年该项目在家乐福、家世界等大型超市设立售楼处以来，吸引了不少人群来购买楼房，因此销售情况也是一直不错。

购房者感到方便

    “我们买套房子非常慎重，一般要到售楼处三五次才能最终定下来，翡翠城在市区设分销处后，我们就不用往莱西、胶南跑了，这样非常方便。”在翡翠城市区分销处看房的市民王女士说，买房子对于百姓来说是一件大事，买一套房子常常要到售楼处咨询三五次，再到样板间实地考察后才能最终定下来。而一般情况下售楼处就设立在项目处，对于市区的项目还好说，可以比较方便地到售楼处咨询，但城阳、莱西、胶南等郊区的项目，购房者要想到售楼处了解楼房信息，则要驱车到郊区售楼处现场了解，既费时又费力。“现在郊区的楼盘在市区设立分销处后，大大节省了我们看房所耗费的时间和费用”王女士说。

记者手记：

  翡翠城、世纪新苑、蔚蓝群岛、盛世美域、魅力之城……近年来，由于郊区经济的高速发展以及凭借拥有优质生态环境的优势，使得诸多地产项目立足于城阳、胶南、莱西、胶南等郊区。

    在这个楼市的“寒冷期”，开发商要卖房子，自住性购房者要买房子，郊区楼盘走出郊区融入市区甚至是融入外省，在各地设立售楼处。开发商把售楼处设立在购房者家门口，使购房者非常方便地了解楼房信息，这是开发商对购房者人性化的服务。

    在市场竞争激烈的今天，开发商坐在项目中等着购房者登门拜访的时代已经过去了，开发商主动与客户接触、让客户了解楼房信息是度过“寒冷期”的一个较为有利的营销模式。在这种背景下，人性化的体贴服务就显得尤为重要，为此，到项目之外设立售楼处的销售模式得到了众多购房者的青睐。相信，随着房地产市场的有序发展，开发商这种人性化的服务会越来越多，购房者享受到的实惠和便利也会越来越多。

来源: 山东商报
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