楼盘掀起打折风 “无理由退房”欲以险招最后一搏楼市 |
| 青岛房产之窗 www.qd-house.net 2008-08-21 合作：青岛房地产信息网 |
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 自今年年初起，面对日益趋冷的楼市，全国各地掀起了一阵阵楼盘“打折风”，尽管促销方式花样百出，但实际效果却不尽人意。就在市场陷入僵局的时候，“无理由退房”犹如开发商最后一搏，欲以“险招”重新激活购房者消费。 事件“无理由退房”全国效仿 近日，北京南三环附近楼盘东亚三环推出了“无理由退房”的售房措施，引起业界广泛关注。东亚三环营销副总监方强反复强调“信心”二字：“从去年出现房地产市场‘拐点论’以来，开发商对市场失去了信心，买房人对市场失去了信心……我们这个‘无理由退房’，体现了开发商对市场和对产品的信心。” 7月中旬，郑州的一家开发商推出了“先让利(让利10%)、再保本回购(三年后可将房产以购价118%的价格返售开发商)”的售房措施，更是在业界激起轩然大波。开发商称，这是降低购房风险，提升市场信心的营销手段。河南省房地产业商会秘书长赵进京对此评价说，购房者观望情绪严重，需要“刺激”。 日前，南京江宁一家楼盘打出了“3年无条件退房”的口号，规定购买楼盘并签订“3年无条件退房”协议的客户，满三年后可选择无条件退房，退房时不仅可以拿回100%已付本金，还可以获得购房本金24%的高额利息。 于此同时，南京另一家即将开盘的楼盘扯出了“保价计划”的营销广告。开发商说：“若一年内项目优惠幅度扩大，由此产生的差额，公司承诺按差额退还给业主”。 如今，“无理由退房”模式已经开始在全国范围内被效仿复制。据媒体报道，目前至少已有包括长沙、合肥、潍坊等六家外埠开发商也相继推出了“无理由退房”的措施，另有不少开发商也表示不排除跟进的可能。 现状：市场，想说“爱你不容易” 对于房地产开发商来说，重树市场信心、避免房地产业“拐点”，似乎并不那么容易。 北京市房地产交易管理网最新数据显示，2008年上半年全市商品住宅期房共签约32286套房源(日签约183套)，与2007年上半年楼市签约的54390套(日签约300套)相比，交易量同比下降41%。与2007年下半年市场签约的66923套(日签约364套)相比，降幅达到51.8%。这似乎可以说明，上半年北京房地产市场低迷的市场信心已充分显露。 观点：“无条件退房”有可能只是一张“空头支票” 房子卖不掉，开发商比谁都急。南京两家楼盘分别推出了“无条件退房”、“1年内房价下降退还差额”的策略。 对此，房产业内人士认为这是开发商迫于资金压力的一种“自救”行为，但买房人买不买账还有待市场检验。 对此，一名业内人士表示，江宁这家楼盘“3年无条件退房”并且可获24%利息，等于每年承诺给买房人8%的利息，而现在房地产开发企业融资较难，贷款利息偏高。正常一个房地产项目贷款，还需要交纳融资顾问费，年利率最低的也要9.072%，这个8%的利息，“明显是忽悠买房人的”。 还有业内人士提醒说，购房者还需要注意无理由退房合同存在的风险，以及开发商的经营风险。 目前，我国不少楼盘的开发商是以项目公司的形式存在的，如果由于房价降幅较大或者公司日常经营过程中遇到无法继续经营的情形，到时候购房者有可能拿不到退房款和补偿款。 “从目前楼市销售疲软的现状来看，开发商的此种销售策略可理解为一种‘自救’的行为。”南京苏鼎房地产研究所所长宋坚分析说。 “3年无条件退房”还有24%的利息，看上去很美，可是3年后开发商倒闭或公司注销呢？买房人手上拿的就是一张“空头支票”。如果是一些大的品牌房地产开发公司这样操作的话，风险系数才可能会小点。 不过，宋坚表示，现在开发商承诺无条件退房、一年内退还差额，但能不能博取老百姓的“欢心”，还有待市场进一步的验证。 本报综合 “(无理由退房)一点保证都没有，真正到两年以后，无穷的官司在等着开发商。开发商就是赌一把，如果房价不跌，继续涨，买房的人就不会退房。如果万一这个房价跌了，官司是无穷的。” ——业界评论家 牛刀 “房价上涨越快，距离拐点就越近。本来可能五年后才能达到峰值，其后才跌，可是你一年内把价格涨到位了，那拐点就可能在一年内到来，所以房价下跌是极有可能的。” ——北京联达四方房地产经纪公司 杨少峰 “目前北京等城市的房价远远不在合理的价格范畴内，开发商过分强调“信心”，只不过是在欲盖弥彰。” ——业内人士 大众生活报 |
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