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楼市另类流行“傻瓜”式广告语能打动消费者？
青岛房产之窗 www.qd-house.net 2008-08-26 合作：
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“首付2万，拥有自己的家”，“买房送车”，“月供仅需777元，年回报率10%”，“最高价XXX元VS最低价XXX元”……
稍加留意，我们会发现，今年随着楼市的理性回归，铺天盖地的房地产广告越来越多是直白务实型的。这些广告语因其内容简单易懂，也被人称为“傻瓜”式用语。
广告标题直指楼房价格
专家指出，读者阅读标题的概率是文案的5倍。在目前以自住需求为主的楼市面前，地产营销策划师们显然深谱此理，价格不就是理性的自住者们较为关心的嘛，于是近期流行的广告标题也是频繁出现的词句就要数“最低价”、“最高价”、“双限价”了。
7月楼市，万科城市高尔夫、丰泰城率先推出“最低价3500元/平方米”的促销信息，以“最低价xxxx元起”为噱头，吸引消费者注意力。随后，风临美丽湾、风临花语岸、翠云轩、理想0769和联华花园城等都使用过这种宣传广告语。最着“最低价xxxx元起”语句被滥用，消费者产生免疫力和抵触情绪，导致效果越来越不好。
随即开发商又以“最高价格xxxx元”来吸引消费者。比如万科城市高尔夫近期又打出最高价4974元每平方米、中惠沁林山庄目前正在推广的“水立方”，明确打出不分楼层，最低3380元每平方米起价，最高3980元每平方米，金地格林上院亦推出68套3180/平方米至4488/平方米的“双限单位”，同样引起了市场关注。
业内人士指出，这种广告宣传策略可以使得消费者尽可能的获取到最真实的销售价格，根据自己的经济实力，有针对性的做置业计划。
内容务实直白颇诱人
有人士透露，创作一个楼市平面广告的公式是：占画面50％以上的楼盘效果图+美丽的风光背景+一句口气很大的主标题+一个LOGO放在明显位置下再加点煽动性的文学性语言……
然而，近期楼市中一味追求概念和意境的广告好像越来越少，取而代之的是越来越多直白、务实的广告内容，“3480元/平方米，重温2005年。”“炒金买股风险大，通胀怎么办？三万多不如买套XX公寓。地板价、送精装、坐收租、赚学位。”万江与莞城运河边的这两块大广告牌，被戏称为“大白话广告”，在近日的楼市中分外引人注意。
有史以来，促销效果最佳的一句广告语，是“味道好极了”，这句话在中国的传播速度令人咋舌。雀巢的成功再一次证明了，最能打动人心的广告常常是大白话式的广告。“大白话”就是口语。广告界人士赵先生指出，人们喜闻乐见的、简短的口语，往往能非常亲切、自然地突出要点，诉求相当明确，而且这类广告语易记易传。“以简单务实的语言、精炼清晰的图表传达一个楼盘的诉求，将成为近期房地产最主要的广告形式。”赵先生说道。
羊城晚报 黎秋玲
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