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保利置业上海价格保障计划：一年内“差价补偿”
青岛房产之窗 www.qd-house.net 2008-09-23 合作：
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房价如下跌，开发商负责补差价。这个看似“蛮横”的说法昨天在保利置业上海一个房产项目上被“验证”了。
保利置业在沪目前最大的地产项目——保利家园昨天宣布，将于9月底开始实行“价格保障计划”，承诺“如截至今年9月21日的公寓签约均价高于截至2009年10月31日的公寓签约均价，保利家园将给予参与价格保障计划的客户均价差价的补偿。
价格以网上成交均价为基准”。9月28日起截至年底购买相关项目者都可参与这一计划。
《第一财经日报》了解到，目前该项目销售价格几乎与网上房地产所显示的平均销售价格持平（8600元/平方米），略低于该板块其他楼盘（9000元/平方米）。这一保障计划条款不计入购房合同，但已由上海市嘉定区公证处进行公证。显然，保利置业希望利用这一“噱头”打破购房市场观望情绪，尽快获取成交量。
“在市场不景气时，我们只能自救。”保利置业该项目总经理雷仲文昨日对本报记者明确表示，此举就是为“培育客户购房信心”。在他看来，若在这一年内地产项目不涨价就已算是跌价，因为原材料和人工成本的涨幅都在30%到50%。
“不能因个别房地产商在‘挤泡沫’，就引起整个市场震动。”雷仲文坦言，近两年很多项目的拿地成本与利润已十分透明，大多数项目“定价”是建立在合理利润空间基础上的，可下降的幅度十分有限。该公司目前关注了近一个月内降价幅度较大的楼盘走势，发现一些年初售价1.8万元/平方米的项目，最近成交价都在1.5万元/平方米左右。“其实很多项目去年一度将价格拉升到1.8万元/平方米时已没有销量，所以必须‘挤泡沫’。”该公司相关人士称。
对于有公司通过全国多个项目降价而取得短期快速销售业绩的做法，保利置业一位不愿透露姓名的人士对本报记者分析，由于去年很多大型房企都制定了宏伟的销售计划，且从今年形势来看难以达到，所以对于“单价”与“销售量”二者必须做一个权衡。在上市公司看来，“销售量”可作为销售能力的体现，而“单价”降低则可归咎于市场形势，所以放弃“单价”是上市房企弱市之下取悦投资者最保险的做法。
“截至目前，仅是上海这一个项目实行价格保障计划，至于其他分公司会否执行相同计划促销暂时不得而知。”保利置业销售策划部总监代丁对本报记者表示。记者通过保利置业的控股方保利香港（00119.HK）发布的公告获悉：保利家园项目土地今年初获取，总建筑面积42万平方米，大于之前该公司在上海其他住宅项目的开发面积总和。
第一财经日报 郝倩
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